Nuestro cliente, una empresa líder en el rubro agroindustrial, busca un profesional de alto desempeño para el cargo:

JEFE COMERCIAL

Objetivo del cargo:

Gestionar la operación comercial, asegurando la adecuada ejecución de las estrategias comerciales, el análisis y seguimiento de indicadores, la coordinación de los procesos comerciales y administrativos, y el acompañamiento al equipo de ventas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Requisitos:

• Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Agrónoma o carreras afines.
• Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial, Administración Comercial o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de cinco años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en empresas del sector agrícola, agroindustrial, distribución de insumos o negocios B2B.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales y administrando presupuestos de ventas.
• Manejo de indicadores comerciales (KPIs), análisis de información y elaboración de reportes para la toma de decisiones.
• Dominio avanzado de Excel y experiencia en análisis de información comercial. Se considerará un valor agregado el manejo de Power BI y sistemas CRM.
• Experiencia liderando negociaciones con clientes estratégicos.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes dentro del departamento.

Principales Funciones:

• Diseñar e implementar el plan comercial anual, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
• Monitorear permanentemente los indicadores comerciales, identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción.
• Gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores y aliados de negocio.
• Gestionar los procesos administrativos comerciales relacionados con ventas, cotizaciones, contratos, precios, cartera, facturación y seguimiento de pedidos.
• Coordinar la incorporación y lanzamiento de nuevas líneas de productos junto a las áreas de Marketing y Operaciones.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes y acciones de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el seguimiento de la cartera comercial, la gestión crediticia y los principales indicadores financieros del área.
• Elaborar reportes ejecutivos para la Gerencia Comercial y participar activamente en la toma de decisiones estratégicas.