Fecha tope de postulación: 25 de agosto 2026

GERENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIONES | DESARROLLO COMERCIAL | RENTABILIDAD

(Sede La Paz)

Nuestro cliente, un importante grupo empresarial boliviano con una operación exportadora de alimentos, nos ha encomendado la búsqueda de un(a) líder comercial internacional capaz de convertir relaciones y decisiones financieras en crecimiento rentable.

EL DIFERENCIAL DEL ROL
Combina liderazgo comercial con criterio financiero. No se trata solo de exportar: deberá decidir dónde crecer, con qué cliente, a qué precio y con qué margen, conduciendo la unidad como un negocio.

El desafío

Liderar la estrategia y ejecución de una unidad exportadora de alimentos, consolidando la cartera internacional existente, identificando oportunidades de expansión rentable y alineando las decisiones comerciales, financieras, operativas y de abastecimiento con el Directorio.

Responsabilidades clave

• Estrategia comercial internacional: definir prioridades por mercado, cliente y portafolio; gestionar forecast, pipeline y planes de cuenta.

• Negociación y relacionamiento: liderar negociaciones con clientes, distribuidores, brokers y aliados internacionales, fortaleciendo vínculos de largo plazo.

• Rentabilidad del negocio: gestionar P&L, ingresos, márgenes, pricing FOB/CIF, costo de servir, riesgo cambiario y capital de trabajo.

• Crecimiento rentable: detectar oportunidades por cliente, mercado y mix, evaluando retorno y riesgo.

• Gestión end-to-end: articular comercial, finanzas, producción, calidad, logística y supply chain para asegurar volumen, calidad, costo y cumplimiento.

• Información para decisiones: convertir datos comerciales y financieros en escenarios e indicadores claros para el Directorio.

• Liderazgo: conducir al equipo comercial-exportador y coordinar jefaturas funcionales con foco en cliente y resultados.

• Representación internacional: representar a la empresa ante clientes y actores estratégicos del ecosistema exportador.

Requisitos indispensables

• Trayectoria y resultados: experiencia senior en gestión comercial, exportaciones, trading o unidades de negocio; al menos cinco años liderando equipos, con logros verificables en ingresos y margen.

• Negocios internacionales: evidencia de negociación, crecimiento de cuentas y apertura o desarrollo de mercados internacionales.

• Criterio financiero: capacidad demostrable para interpretar y gestionar P&L, presupuesto, pricing, márgenes, flujo de caja, capital de trabajo y riesgo comercial.

• Inglés avanzado/fluido: uso profesional para negociación y relacionamiento cotidiano con contrapartes internacionales.

• Liderazgo y ubicación: capacidad para integrar áreas, decidir con autonomía y reportar a Directorio; residencia o disponibilidad real de radicatoria en La Paz y para viajes internacionales.

Se valorará especialmente

• Sectores afines: alimentos, agroindustria, commodities, consumo masivo, manufactura exportadora o negocios B2B regionales.

• Mercados: experiencia con Asia, Europa, Norteamérica o redes de distribuidores internacionales.

• Formación y conocimientos: MBA o especialización relevante; dominio de Incoterms, logística internacional, trade finance y normativa aplicable.

El perfil que buscamos

Un(a) negociador(a) internacional con lectura financiera del negocio: comercial, analítico(a) y orientado(a) al cierre, capaz de moverse entre clientes y Directorio con la misma solvencia, defender decisiones con datos y asumir responsabilidad por los resultados.

CÓMO SE MEDIRÁ SU IMPACTO
Retención y crecimiento de ingresos | Margen por cliente/mercado | Calidad del pricing | Capital de trabajo | Cumplimiento de entregas | Oportunidades rentables

Se contactará únicamente a las personas que cumplan con los requisitos críticos del cargo.