Fecha tope de postulación: 05 de mayo 2026

Nuestro cliente, empresa multinacional líder en Bolivia, nos ha encomendado la búsqueda de un(a) profesional de alto nivel para ocupar el cargo de:

JEFE DE CATEGORY Y TRADE MARKETING

(Sede Santa Cruz / Bolivia)

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar el desarrollo estratégico de categorías y la ejecución de Trade Marketing, maximizando el crecimiento rentable, la rotación, participación de mercado y visibilidad de marca en los distintos canales; integrando análisis de consumidor, shopper, portafolio, pricing, promociones, rentabilidad y ejecución en punto de venta, en coordinación con marketing, ventas, trade, BI, finanzas y supply.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar la estrategia integral de categoría y Trade Marketing, definiendo oportunidades de crecimiento, rol de categoría, portafolio, surtido, pricing, promociones y prioridades por canal.
• Analizar sell in, sell out, márgenes, rotación, inventarios, market share, competencia y comportamiento del shopper para generar planes comerciales accionables.
• Liderar la planificación y ejecución de acciones de Trade Marketing en canal moderno, tradicional, distribuidores y mayoristas, asegurando visibilidad, exhibición y activación efectiva en punto de venta.
• Coordinar lanzamientos, campañas, promociones y materiales POP con Marketing, Ventas, Trade, Business Intelligence y Operaciones, garantizando una bajada comercial consistente.
• Monitorear la rentabilidad de la categoría, presupuesto, trade spend y ROI de las acciones promocionales y de trade, proponiendo ajustes orientados a crecimiento rentable.
• Elaborar reportes ejecutivos, business cases, forecasts y recomendaciones estratégicas para facilitar la toma de decisiones de la gerencia y del equipo comercial.

REQUISITOS

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Postgrado o especialización en Category Management, Trade Marketing, Retail, Business Analytics, Marketing Comercial o Negocios (deseable).

Experiencia

• +5 años de experiencia en Category Management, Trade Marketing, Marketing Comercial, Product/Brand Management, Key Account Management o Planeamiento Comercial.
• Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, golosinas, retail, distribución o entornos altamente competitivos.
• Experiencia gestionando categorías, portafolio, surtido, pricing, promociones, márgenes, indicadores comerciales y desempeño por canal.
• Experiencia liderando acciones de Trade Marketing, activaciones, visibilidad, exhibiciones, materiales POP y coordinación con equipos de ventas/distribución.

Conocimientos Técnicos

• Category Management, Trade Marketing, shopper marketing, análisis de sell in/sell out, pricing, promociones, market share y rentabilidad.
• MS Office avanzado, Excel avanzado y Power BI o herramientas de Business Intelligence (deseable).
• Conocimiento financiero-comercial: presupuesto, margen, contribución, ROI, forecast, trade spend y P&L de categoría.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable por interacción regional y corporativa).

Competencias

• Pensamiento estratégico con fuerte capacidad analítica
• Visión comercial orientada a crecimiento rentable
• Capacidad de ejecución y seguimiento en punto de venta
• Influencia y negociación con clientes, ventas y stakeholders clave
• Liderazgo transversal entre marketing, trade, ventas, finanzas y supply
• Lectura del shopper, orientación a datos y criterio para priorizar en entornos dinámicos

¿CÓMO POSTULAR?

Las personas interesadas en presentar su postulación al cargo deberán inscribirse y llenar sus datos hasta la fecha indicada en la convocatoria.

Se contactará únicamente a las personas que cumplan con los requisitos para el cargo. Los avances del proceso serán notificados a través de su cuenta personal en el sistema de postulación.